{"id":2031,"date":"2019-11-07T12:35:58","date_gmt":"2019-11-07T11:35:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.italiaeconomiaonline.it\/web\/?p=2031"},"modified":"2019-11-07T12:35:58","modified_gmt":"2019-11-07T11:35:58","slug":"gli-italiani-sono-pronti-a-cogliere-i-vantaggi-dellopen-banking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaeconomiaonline.it\/web\/gli-italiani-sono-pronti-a-cogliere-i-vantaggi-dellopen-banking\/","title":{"rendered":"Gli italiani sono pronti a cogliere i vantaggi dell\u2019open banking?"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"dropcap dropcap3\">A<\/span>ccade, non di rado, che innovazioni o riforme che dichiarano di avere un obiettivo preciso e limitato finiscano per incidere, pi\u00f9 o meno involontariamente, su ambiti molto pi\u00f9 ampi causando cambiamenti profondi e radicali; \u00e8, questo, il caso della PSD2 che nella denominazione sembrerebbe riferita ai soli servizi di pagamento ma che, come tutti hanno ben capito, \u00e8 la chiave mediante la quale si aprono le porte dell\u2019open banking.<\/p>\n<p>Il punto \u00e8: se la nuova normativa abilita le banche e le non banche a offrire servizi innovativi anche, e soprattutto, mediante nuove modalit\u00e0 e regole di accesso ai dati dei clienti\/consumatori, questi ultimi, cui spetta il diritto di autorizzare o meno gli operatori ad accedere alle proprie informazioni personali, sono disponibili a dare questa facolt\u00e0? E se si, per fare cosa e a quali condizioni?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con l\u2019ambizione di rispondere a queste domande, <strong>l\u2019ottavo rapporto di ricerca CRIF-SDABocconi<\/strong>, a cui quest\u2019anno partecipa anche <strong>Nomisma<\/strong>, si \u00e8 focalizzato sull\u2019analisi della domanda, sulle propensioni e sulle aspettative dei clienti\/consumatori: per questo \u00e8 stato realizzato un questionario di 35 domande che \u00e8 stato sottoposto, tra maggio ed agosto 2019, ad un campione di 1.225 rispondenti. I temi affrontati sono:<\/p>\n<ol>\n<li>Preferenze e modalit\u00e0 di acquisto dei consumatori e metodi di pagamento utilizzati;<\/li>\n<li>Modalit\u00e0 di utilizzo della banca e dei servizi offerti;<\/li>\n<li>Percezioni ed aspettative rispetto alla banca;<\/li>\n<li>Disponibilit\u00e0 ed interesse dei consumatori a condividere informazioni personali.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Il campione oltre ad essere stato suddiviso in 4 classi demografiche (Baby Boomers, GenX, Old Millennials, Young Millennials) \u00e8 stato anche segmentato in 3 gruppi distinti in base ad una maggior o minor \u201cattitudine digitale\u201d; questa \u00e8 stata misurata sulla base delle risposte fornite alle domande relative alle preferenze ed alle modalit\u00e0 di acquisto e di utilizzo della banca e dei suoi servizi ottenendo cos\u00ec tre gruppi (rispettivamente <em>Digital Attitude alta, media <\/em>e<em> bassa<\/em>).<\/p>\n<p>La ricerca copre diverse aree e fornisce risposte a molte delle domande che si \u00e8 soliti porsi quando ci si interroga sulle prospettive dell\u2019industry bancaria; si riportano di seguito alcuni spunti di riflessione:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>siamo sempre pi\u00f9 sulla rete<\/strong>: il 92,5% degli intervistati \u00e8 quotidianamente online un\u2019ora o pi\u00f9; l\u2019uso di internet \u00e8 prevalentemente rivolto a informarsi o stare sui social;<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>tuttavia nei comportamenti d\u2019acquisto prevale ancora la nostalgia per il piccolo mondo antico: <strong>pi\u00f9 della met\u00e0 degli intervistati (64%) preferisce comprare beni e servizi tramite i canali tradizionali<\/strong>, utilizzando come <strong>principale strumento di pagamento i contanti (60%);<\/strong> inoltre, le banche tradizionali rappresentano ancora oggi il punto di riferimento per il 50% della clientela e il 70% delle clientela \u00e8 mono-bancarizzata;<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>ma il nuovo avanza: <strong>pi\u00f9 della met\u00e0 del campione acquista on-line<\/strong> (anche se questa non rappresenta la soluzione principale) aspettandosi rapidit\u00e0 di servizio e convenienza di prezzo; per quanto riguarda l\u2019uso di strumenti di pagamento diversi dal contante <strong>\u00e8 consolidato l\u2019uso delle carte (oltre i 50% usa sempre o spesso le carte di debito<\/strong> e si sta, anche se ancora lentamente, diffondendo l\u2019uso di pagamenti mobile (13% ne fa uso pi\u00f9 o meno saltuario)<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>e i cambiamenti toccano anche i rapporti bancari: se l\u2019apertura del conto avviene prevalentemente in filiale (69%) e <strong>quando si tratta di richiedere un finanziamento ancora la met\u00e0 dei clienti si informa presso lo sportello fisico, <\/strong>se parliamo di investimenti il 61% dei consumatori preferisce informarsi sul sito della banca o attraverso comparatori.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ma se il mondo sta cambiando e al cliente si apre la possibilit\u00e0 di maggior mobilit\u00e0 e quindi di pi\u00f9 alta volatilit\u00e0 nella relazione con la banca, <strong>a che punto \u00e8 lo stato dei rapporti tra istituti di credito e consumatori? <\/strong><\/p>\n<p>Per analizzare questo aspetto si \u00e8 fatto ricorso ad un procedimento di clusterizzazione che restituisce la visione di un mondo diviso in due:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>il 52% di clienti \u00e8 soddisfatto e fedele alla propria banca con la quale \u00e8 pronto a condividere informazioni per ottenere servizi bancari articolati<\/strong>;<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>il 48% dei clienti si divide tra un 25% di \u201caspiranti fedifraghi\u201d, <\/strong>non molto soddisfatti ma ancora poco inclini ad aprirsi a offerte esterne,<strong> e un 23% di \u201cdelusi\u201d molto disponibili a lasciare la propria banca se dovessero trovare offerte migliori.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Rispetto a questa prospettiva di migrazione della clientela, o anche ad un maggior e pi\u00f9 opportunistico cherry picking tra le offerte di una pluralit\u00e0 di banche, diventa davvero cruciale comprendere se il quadro di opportunit\u00e0 che la PSD2 prospetta verr\u00e0 effettivamente colto.<\/p>\n<p>Come si diceva in apertura, <strong>il vero fattore abilitante della diffusione dell\u2019open banking \u00e8 la disponibilit\u00e0 della clientela a condividere i dati della propria posizione finanziaria complessiva. <\/strong><\/p>\n<p><strong>Alla domanda \u201csaresti disponibile a fornire alla banca la possibilit\u00e0 di conoscere in maniera completa la tua situazione finanziaria anche presso altre banche\u201d il 20% risponde positivamente.<\/strong> Questo significa che un quinto del campione non ha preclusioni nel condividere proprie informazioni personali pur di ottenere vantaggi in termini di servizi innovativi e personalizzati.<\/p>\n<p>Oltre ad essere un dato estremamente promettente (non dimentichiamo che gli intervistati sono stati chiamati ad esprimersi su qualcosa di cui non avevano esperienza diretta, il che normalmente spinge ad un atteggiamento pi\u00f9 conservatore) esso fa emergere un atteggiamento pragmatico, non ideologico rispetto ai dati personali.<\/p>\n<p><strong>Il consumatore non considera una violazione della privacy la condivisione delle informazioni che lo riguardano ma esige che questa generi vantaggi concreti per s\u00e9<\/strong>. Lo prova non solo la risposta appena illustrata ma anche quella fornita alla <strong>domanda relativa alla disponibilit\u00e0 a condividere i propri dati personali: il 76% risponde positivamente ma solo a fronte di precise contropartite economiche come sconti, coupons<\/strong>, <strong>etc.<\/strong><\/p>\n<p>Vi sono dunque i presupposti perch\u00e9 lo scenario reso possibile dalle disposizioni della PSD2 si realizzi; sta ora alle banche e pi\u00f9 in generale all\u2019industry finanziaria (e non?) raccogliere la sfida ed interpretare in modo creativo e innovativo il proprio ruolo ed il proprio posizionamento strategico.<\/p>\n<p><em>\u201cLa PSD2 potenzialmente \u00e8 un\u2019autentica rivoluzione. Essa impone ai lender di rinunciare a trattare le informazioni acquisite come proprietarie ma il fattore abilitante della diffusione dell\u2019open banking \u00e8, prima di tutto, la disponibilit\u00e0 della clientela a condividere i dati sulla propria posizione finanziaria complessiva \u2013 <\/em>commenta <strong>Simone Capecchi, Executive Director di CRIF<\/strong><em> -. Il fatto che un quinto degli intervistati ha dichiarato di non avere preclusioni nel condividere le proprie informazioni conferma l\u2019esistenza dei presupposti affinch\u00e9 lo scenario reso possibile dalla PSD2 si realizzi. Sta ora ai lender, e pi\u00f9 in generale all\u2019industry finanziaria nel suo complesso, raccogliere la sfida e soddisfare le esigenze di clienti che, giorno dopo giorno, mostrano la preferenza verso processi veloci, semplici e digitali nonch\u00e9 servizi \u201cnon tradizionali\u201d, che non sono ancora stati acquistati presso gli istituti finanziari\u201d<\/em>.<\/p>\n<p><em>\u201cI clienti degli istituti di credito sono sempre pi\u00f9 interessati a servizi a valore aggiunto, come ad esempio quelli di Personal e Business Financial Management (PFM e BFM), che fornendo una visione a 360\u00b0 su di tutti i conti correnti, aiutano privati e imprese a gestire al meglio il proprio denaro e \u00a0tenere facilmente sott\u2019occhio la propria liquidit\u00e0, segnalando scadenze e pagamenti e suggerendo quali servizi finanziari utilizzare per non trovarsi in difficolt\u00e0 e per gestire nel modo pi\u00f9 efficace ed efficiente progetti futuri\u201d \u2013 <\/em>aggiunge <strong>Beatrice Rubini, CRIF Executive Director <\/strong><strong>Personal Solutions.<\/strong><\/p>\n<p><em>\u201cL\u2019ottavo rapporto di ricerca CRIF-SDA Bocconi, a cui quest\u2019anno partecipa anche Nomisma, si focalizza sul cogliere gli effetti dell\u2019entrata in vigore delle disposizioni della PSD2. In particolare sono state prese in considerazione le disposizioni che aprono le porte al cosiddetto Open Banking \u2013 conclude <\/em><strong>Umberto Filotto, <\/strong><strong>Affiliate Professor di Banking e Insurance presso Sda Bocconi <\/strong><em>-. Per questo motivo sono state indagate le aspettative dei clienti\/consumatori: saranno questi disposti a rendere visibili le proprie informazioni creditizie\/finanziarie come contropartita per avere la possibilit\u00e0 di accedere a servizi nuovi e competitivi, a condizioni migliori e cos\u00ec via?\u201d. <\/em><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Accade, non di rado, che innovazioni o riforme che dichiarano di avere un obiettivo preciso e limitato finiscano per incidere, pi\u00f9 o meno involontariamente, su ambiti molto pi\u00f9 ampi causando cambiamenti profondi e radicali; \u00e8, questo, il caso della PSD2 che nella denominazione sembrerebbe riferita ai soli servizi di pagamento ma che, come tutti hanno [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2032,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[162],"tags":[803],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Gli italiani sono pronti a cogliere i vantaggi dell\u2019open banking? 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